L’ensemble des outils présentés dans l’ouvrage « boîte à outils de l’Acheteur 3ème édition » couvrent toute la chaîne de valeur sur laquelle les acheteurs sont susceptibles d’intervenir. Ils sont répartis suivant la progression chronologique du processus achats commune à toutes les entreprises ou organisations.
Les phases d’analyse amont internes (le portefeuille existant, les besoins à servir) et externes (marchés, fournisseurs) complétées d’analyses de coûts permettent d’établir des stratégies d’achats par famille. Le référentiel de compétences (« hard skills » et « soft skills ») de L’acheteur en constitue les fondements.
Comment réaliser une analyse approfondie du portefeuille achats ? Comment remettre en question les besoins exprimés par les prescripteurs ? Comment minimiser le risque lié aux fournisseurs ? Comment procéder à une analyse de marché ? Comment élaborer une stratégie d’achat ? Comment analyser les prix et les coûts des fournisseurs ? Quels sont les meilleurs outils de négociation pour contrer les tentatives de manipulation et favoriser des relations responsables et durables avec les sources d’approvisionnement ?
Dans cette troisième édition, vous découvrirez 64 outils et méthodes indispensables pour appréhender toutes les dimensions de la fonction achats.
Cette nouvelle version propose une mise à jour de certains outils en lien avec l’actualité et la réglementation. De plus, de nouveaux outils ont été intégrés, tels que le Business Model Canvas et les biais cognitifs.
Vous pourrez également profiter de nouvelles vidéos pour approfondir vos connaissances. Au total, cette édition compte cinq vidéos pour vous accompagner dans l’analyse approfondie de votre portefeuille achats et dans la mise en place d’une stratégie achats efficace et responsable.
Cette 3ème édition apporte :
- une mise à jour des quelques outils liés à l’actualité, réglementaire notamment ;
- l’intégration de nouveaux outils sur le Business Model Canvas et les biais cognitifs ;
- L’ajout de nouvelles vidéos.
Elle comporte 5 vidéos.
10 outils essentiels dans une « Boite à Outils de l’Acheteur »
Outils d’étude de marché
L’étude de marché est un aspect crucial de l’achat, car elle vous aide à comprendre le marché, vos concurrents et vos clients. Parmi les outils d’étude de marché essentiels à inclure dans votre « boîte à outils de l’acheteur » figurent les rapports sectoriels, les enquêtes auprès des clients, les groupes de discussion et les outils de surveillance des médias sociaux.
Outils d’évaluation des fournisseurs
L’évaluation des fournisseurs est une partie importante du processus d’achat. Parmi les outils essentiels à inclure dans votre « boîte à outils de l’acheteur » pour l’évaluation des fournisseurs, citons les fiches d’évaluation des fournisseurs, les audits des fournisseurs et les outils de suivi des performances des fournisseurs.
Outils de gestion des contrats
Outre les outils d’évaluation des fournisseurs, les outils de gestion des contrats sont également essentiels pour les acheteurs. Ces outils peuvent vous aider à gérer les contrats avec les fournisseurs, à suivre les dates et les échéances importantes et à garantir le respect des exigences légales et réglementaires.
Outils de négociation
La négociation est une compétence essentielle pour tout acheteur, et disposer des bons outils peut faire toute la différence. L’un des outils essentiels est la liste de contrôle des négociations, qui peut vous aider à préparer les négociations en décrivant vos objectifs, vos priorités et vos concessions potentielles.
Outils d’analyse des coûts
Les outils d’analyse des coûts sont essentiels pour tout acheteur désireux de prendre des décisions d’achat éclairées. Ces outils vous aident à comparer les prix, à évaluer le coût total de possession et à identifier les économies potentielles.